邮件群发广告营销

怎样做好邮件营销?

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其他网络营销模式,如网页广告、搜索引擎竞价排名、搜索引擎优化、联署营销、窄告、视频广告、社会化媒体营销等,在中国互联网语境中可能更为常见。与这类被动、间接、难以保持用户行为数据的营销方式相比,电子邮件营销具有明显的数据特征,即可以对用户行为进行跟踪,可以对用户数据进行挖掘,并强调用户主动接触、交互体验和可计算转换率(ROI)。既然电子邮件营销有这么多优势,那么我们该如何实施电子邮件营销呢?从五个步骤进行规划。

电子邮件营销


第一步:明确实施EDM营销的目的。我们首先要明确开展EDM营销的目的是什么,该目的要与企业的营销战略相配合。是否提升品牌形象,或特定的产品及服务,或维持客户关系,或拓展新客户?清晰而纯净的目的将为后期规划提供有力的保障。

第二步:建立企业邮件列表数据库。建设企业邮件数据库,主要有三种方式:一是企业积累的客户信息,包括企业网站注册、邮件列表订阅、线下业务往来等;另一类:资料库租赁,市场上有不少从事此项业务的资料库租赁公司,也可与相关网站合作,选择几家在业界有一定知名度,与目标客户重合的资讯网站,往往拥有大量的用户资料。第三种:采用特定程序,在网络上爬取邮箱地址,这种方法几乎无成本投入,然效果也是最差的,因为无法界定爬取来的数据的有效性和真实性。从上面我们可以看出,企业应当树立起构建企业用户数据库的理念,争取让第一种来源的数据资源加大在邮件列表库中的比重。由于邮件列表数据库具有高度的目标针对性及忠诚度,这决定了邮件列表是企业最珍贵的无形资产之一,只有拥有这些忠实客户的电子邮件地址,网站可以重建,产品可以重找,只要向邮件列表发一封邮件,就又可以进行有效力的营销了。

第三步:EDM营销平台的选取。邮件发送平台有三类。一是专业级的邮件平台(数据营销)公司,他们建设有专业的邮件发送平台,发送速度快,可以实现每小时几千封到几十万封的发送速度。同时他们与主要的邮件服务提供商(ISP)签订协议,对于此平台来的邮件予以放行,所以,通过这类平台发送的邮件,到达率可以保持比较高的水平。同时,电子邮件订阅者的信息被记录在关于人口统计、行为,以及喜好的营销数据库中,通过这些数据挖掘设置,可以为每个顾客发送一份不同于别人的促销电子邮件,一份能够与我们所知的顾客的偏好、行为,以及生活方式相吻合的电子邮件。


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